李福成造就SCGM

在外頭打包食物的人,應該都會有使用過保麗龍的經驗,保麗龍的用具,給“打包族”帶來相當的便利。不過,保麗龍餐具就像玻璃、陶瓷一般,在掩埋場裡不易被分解,也因此保麗龍也成了環保分子的“眼中釘”。

一些商家瞄準了相關需求,推出了可以被泥土分解的塑膠餐具,且看《企業紅人館》SCGM公司(SCGM,7247,主板工業產品組)執行主席拿督斯里李福成是如何看待相關課題?

結合商業與環保
時勢推動SCGM成長

SCGM執行主席李福成接受專訪時表示,以保麗龍為原料的餐具,相當不環保,且無法加熱,因此公司將塑膠餐具的原料改良後,其餐具盒都可以被泥土分解,公司會逐步把所有的產品以可分解的原料生產,利於保護環境。

“公司生產的塑膠餐盒甚至可以放進微波爐加熱,給人們帶來更多的便利。”

他說,每個保麗龍餐盒的批發價約6仙,公司的塑膠餐盒每個批發價為12仙,雖然貴了一倍。惟部份地方政府,如檳城及馬六甲已經禁止使用保麗龍,相信其他州屬也會陸續跟進,落實禁止使用保麗龍餐盒的措施,因此朔膠餐盒的前景看俏。

李福成也表示,現在人們對食品包裝的要求越來越高,給公司帶來更大的機會。

“時勢造就了公司成長的機會。”

生活素質越來越提高,李福成以吉蘭丹及吉打兩地的市場的飲料業為例,當地的業者已經不再使用塑膠袋子,取而代之的是塑膠杯子了。

“使用塑膠杯子可以隨處擺放,而袋子不能,過去公司並沒有進入當地的市場,沒想到當地的業績竟然可以取得不錯的表現,這也讓公司感到非常驚喜。”

他自豪的表示,工廠其中一台機器專門生產塑膠杯子,若24小時不停運作,杯子的日產量高達120萬個,在亞洲並沒有多少業者擁有這麼高產量的機器。

他補充,基於需求量看俏,公司已經向意大利公司訂購機器,以便提高塑膠杯子的產量。

詢及泛太平洋伙伴關係協議(TPPA)時,他認為,該協議一旦落實,對公司的業務有更大的幫助,因為該協議首要條件就是必須保護環境,且免除稅務以後,更有利於出口至多個國家。”

他補充,公司目前46%的營業額來自出口,過半的產品出口至新加坡,餘下則來自其他海外國家的貢獻,出口貨幣主要以新元及美元為主。

該公司董事經理李福財早前表示,公司99%的原料來自大馬,因此油價及馬幣下挫,對公司而言是額外的利好因素。

李福成也表示,公司每個月的產能約2千噸左右,未來仍有擴建廠房的計劃。

“公司早前籌備了3千132萬令吉,物色3英畝的地庫,以擴建廠房,惟需求不斷成長,因此決定將3英畝的地庫要求提高至10英畝,公司已經物色了3個地方,只要價格合理,公司會馬上購入相關地庫。”

“塑膠食品包裝的市場在大馬依然有很大的成長空間,尤其是塑膠杯子”

與金德昌合作
一拍即合

詢及與金德昌(KTC,0180,創業板貿服組)合作事宜時,李福成表示,雙方是在一場投資講座會認識,經過洽談以後,便決定透過對方公司將旗下的產品伸展至東馬市場。

“雙方認識僅僅只有4天,便決定合作了。”

“這麼短的時間內,雙方就敲定了合作關係,主要是雙方對企業的經營之道,都有共同的理念,所以雙方可以一拍即合。”

他笑言,雙方敲定了合作關係,就像“一見鍾情”。

金德昌控股是東馬知名代理分銷商,在東馬擁有6千419家分銷商。

他表示,當時為了與金德昌控股管理層會面,親自飛往東馬。

“當時臨近聖誕假日,柔佛每天3班飛機的機票已經售罄了,我們只好乘搭巴士到吉隆坡第二國際機場,飛往東馬。”

“公司在東馬本來有8個代理商,在貿易程序上面對一定繁雜,但現在只需面對金德昌控股一家代理商,且對方擁有6千個以上的分銷點,因此公司看到成長的潛能,預期東馬市場可從3%的營業額提高至15%。”

李福成補充,為了協助金德昌控股,公司會在沙巴及砂拉越各派駐了一位技術專員,擔任市場營銷角色,以便講解產品的的成份與特性。

“只有讓客戶瞭解了產品的成份,才能讓他們放心使用公司產品。”

李福成信心滿滿的表示,如果在砂拉越看到採用塑膠盒子包裝的糕點,相信該塑膠盒是Benxon的品牌。

SCGM公司註冊的商標包括Benxon、Temp Scan、Temp Scan Cover及PLA,生產的塑料餐具多達6千種,其中包括了杯子蛋糕(Cup Cake)模具。

李福成說,西方人相當喜愛杯子蛋糕,菲律賓也相當愛吃,相較之下,大馬的杯子蛋糕市場並沒有海外市場來得大,但現在已經看到了杯子蛋糕已經有成長的趨勢,進而提振相關業務。

塑膠包裝
商機無窮

SCGM公司核心業務為生產塑膠包裝,70%用於食品、15%用於醫療產品、餘下10%則用於電子產品包裝。

李福成說,食品領域一向都可以取得成長,即使經濟放緩,該領域依舊可以取得不錯的表現。

“公司經歷過了數次金融危機,仍可企穩腳步就是最好的證明。”

他也說,食品業者都不斷推陳出新,積極推出新產品,像霸市推出自身品牌的熟食及沙拉,都會用到塑膠包裝。不過,這些霸市和公司並沒有直接的關係,大部份是透過代理商處理霸市的需求。

他補充,透過代理商,可以讓客戶取得更好的服務,公司只需專注生產與製造。

“刀無兩邊利,只有劍才有兩邊利,但兩者各有不同的功用,凡事必須專注才能做得更好。”這句話李福成母親給他最大的影響。

李福成說,如果心裡有很多雜念,很難把事情做好,即使機會在身旁,也可能會錯過,因此,必須讓自己比別人具備更好的條件。

他也自豪的表示,別家塑膠生產商,會把支離破碎的塑膠當成廢品賣掉,而公司則會回收,全面用來生產,達到“零浪費”(Zero Waste)。如此一來,公司的賺幅也可以比別人來得高。

SCGM公司2013至2015年的淨利從784萬1千令吉提高至1千545萬7千令吉,3年的復合成長率(CAGR)為25.39%,賺幅從8.01%走高至15.5%。

該公司股息政策為40%,並且每個季度都會派發。

李福成表示,公司2015年已經派發了14仙股息,今年也會持續派發更多的股息以回饋股東。

“投資者用心投資公司,那麼公司也必須用心回饋給股東。”

肯納格研究早前表示,該公司派息政策只會越來越佳,因李氏家族持有該公司超過50%股權,相信未來管理層將派超過預期的股息,潛在回饋股東。

大馬是製造業天堂

詢及大馬的經商環境,李福成認為,大馬是製造業的天堂,因為電費是全亞洲最便宜的國家,即使近期電費回扣減少了,但與周邊國家相比,仍算便宜,且土地成本也不會很高,對製造業而言是相對利好的因素。

“雖然有這些利好因素,但是製造業所需的供應鏈並不完善,是大馬製造業所面對的問題。”

他舉例,如果在中國廣東設廠,廠家可以在周邊地區及時找到相關零件,而大馬就需要訂購,並等候幾天,才可取得相關零件,中間就浪費不少時間了。

“郭鶴年鄭鴻標仍在工作,我為何要退休?”

根據2015年年報,李福成年屆65歲,曾有人建議他退休或放緩企業腳步,他說,企業經營之道無法停下,必須不斷向前,才能持續的生存,因為對手可能會不知不覺超越你。

“就像你在高速大道行駛一樣,即使高速行駛,你無法得知是否會被後面的汽車超越你。”

李福成表示,如果公司放慢了腳步,一旦客戶要求更高的需求時,公司的產能無法應對,那客戶很自然會轉換廠商,屆時公司就會流失客戶了。

“一些年逾90歲的企業家,如郭鶴年及丹斯里鄭鴻標,仍在工作,我為何要退休呢?”

他笑言,除非不能走動了,不然會一直持續的工作。

他也強調,過去不等於未來,只有不停向前走,讓公司比別人多一點優勢,才能保持競爭力。

他以癮君子為例,許多癮君子即使戒毒以後,仍舊無法獲得工作,因為沒有太大的優勢,因此建議戒毒所的負責人,建議對方為這些戒毒的人除了提供木工手藝以外,也為對方提供更多技能課程,如英語及電腦。

“若戒毒所面對經費的問題,我也願意協助對方。”

他說,這些成功戒毒的人士,除了手藝能力以外,也具備了電腦及英語能力,只是比別人多了一點能力,求職方面,也就沒有那麼困難了。”

他說,企業經營之道亦如此,只有默默耕耘及不斷改進,方能保持競爭力。

李福成表示,若這些戒毒人士有意改過自新,公司也會視機會,讓他們就職,畢竟,減少了社會問題,國家的負擔也會減輕不少,且還能改善生產力。

雜貨店做店員的日子
任勞任怨

詢及創業的過程,李福成回憶當年說,當年在雜貨店做店員的時候,老闆吩咐任何事情,都沒有任何的怨言,竭盡所能的完成每個事項,從早上7時做到晚上10時,且一週7天都在工作。

“雖然很辛苦,不過,讓我在一年內學全了老闆的功夫,所以之後我就出來開店,從小雜貨店起家,且取得不錯的成績。”

後來李福成將雜貨店的生意放手給了妹妹經營,自己則從事汽水批發,並成為了古來區的總代理,後來他認為,不應該將雞蛋都擺放在一個籃子里,因此決定和弟弟另辟蹊徑,走上了塑膠製造業的創業路途。

“當時,我們向銀行貸款了約9萬令吉,經常都要面對銀行的電話,`提醒’公司的存款不足,需要馬上到銀行進行轉賬,當中的壓力與辛苦,不言而喻。”

他說,憑藉努力及刻苦耐勞的精神,逐漸將廠房營運達到一定的規模,從而取得了客戶的信任。

“這當中的過程,真的是一步一腳印的走了過來。”

家族企業
圓融處理問題

家族企業經常都會面對成員不合的問題,但李福成四兄弟並沒有這個問題,許多人也為此向李福成討教。

家家有本難念的經,李福成說,每個家庭都有不同的背景及觀點,但家族成員的合作,必須保有共同的想法,大家擁有共同點時,自然就可以融洽合作了。身為領導者,也千萬不要抱有著特權的想法,必須同甘共苦,這樣方能服眾。

“掐麵粉時,大家都可以一起動手,但是蛋糕在烘烤中時,逐漸成形之際,大家就開始盤算,自己可以分得哪一塊了。”

李福成補充,領導層也不可以擁有太多的特權,同共甘苦,才能取得服眾。

李福成也表示,將公司在馬股上市,除了籌集資金以外,也可以明確把兄弟之間的股權劃分清楚,把權益釐清以後,也有助於以後的業務發展,猜忌也自然不再了。

“當業務透明化以後,那麼大家利益也就清楚了。”

李福成說,家族的力量有限,上市另一目地,也可以引進外邊優秀的人才協助公司發展。

有關第二代接班人的問題,他說,胥視他們的能力而定,若第二代有意接手的話,最好先到外面打工,因為經過別家企業的磨練以後,多少也會比較不一樣。

後記

現代社會,許多產品都離不開精美的包裝,過多的包裝多少會面對環境遭受破壞的問題,但願更多廠商能向SCGM看齊,多生產符合環保的產品,進而地球環境取得更好的保護。

此外,SCGM公司深諳取諸社會,用諸社會,回饋社會的精神,也值得企業效仿,因為只有減少社會問題,人民才能更加安居樂業,過上更好的日子。(星洲日報/投資致富‧企業紅人館‧文:謝汪潮)

Related posts